2020年中国直播电商行业发展现状、挑战及趋势分析
批发电商的发展、明星试水电商直播、技术革命加码等推动直播电商行业向前发展。直播电商行业发展红红火火的同时，也暴露出一些发展短板。
中国直播电商发展现状及大数据监测分析(一)
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。
中国直播电商发展现状及大数据监测分析(二)
数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。
中国直播电商行业主要环节展示
直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样，前者以红人为载体，以内容为介质，即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力。比起传统电商的设计上，以单品、品类为主的呈现方式，内容电商则是基于“人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售”。
2020年中国直播电商发展挑战分析（一）
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，目前直播电商发展不足之处主要是直播时间过长（29.20%）、内容同质性高（24.82%）、夸大宣传（21.90%）和产品丰富性欠缺（16.06%）。艾媒咨询分析师认为，直播电商本质上是一种营销方式，所以不能纯娱乐化，也不能商业味过浓。因此在直播过程中，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，同时要规范商家遵守公平买卖原则，最后达到购买下单。
2020年中国直播电商发展挑战分析（二）
艾媒咨询分析师认为，品牌商与直播的合作过程中，双方的博弈在所难免。与传统电视导购的主持人不同，主播团队的本质是买手团队，他们挑选商品，预估销量，进货，备库存，直播销售，然后发货，中间形成的是一道完整的商业闭环。主播们推荐商品，但并不完全对品牌扩大影响力负责。相对于传统营销模式，主播团队运营的是粉丝，而不是品牌。
举个例子，在价格上，薇娅和李佳琦两大头部主播，都会在直播过程中强调自己销售的商品是全网最低价，以最大的“福利”让利粉丝，而这背后是经过多回合谈判确定的低于全网的打折价格。然而扣除支付给直播团队的服务费后，品牌方几乎无利可图，因而大部分头部主播直播的品牌依然处于赔本赚吆喝的阶段。
2020年中国直播电商发展挑战分析（三）
宏观经济环境：经济持续下滑，则会影响到终端消费，如果终端消费持续低迷，则对整个服装消费有很大影响，一旦下游销售渠道不畅，则整个行业都将受到影响。
供应链：电商直播销售对供应链要求较高，如果品牌服装家纺企业背后的供应链厂商不能进行及时调整，达到电商直播销售下的快速反应，将对电商直播销售带来负面影响。
行业竞争：直播市场入局者日益增加，新流量增幅减小，如果电商直播市场竞争进一步加剧，流量将会被分散化，商家进行直播的效果难达预期。
行业监管：随着电商直播日益活跃，行业内对于直播内容的监管也在进一步加码，如果主播的行为和直播内容不能满足政策监管的要求，商家的直播销售将难以进行。
2020年中国直播电商未来发展趋势分析(一)
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展，46.26%的受访用户持中立/观望态度，26.53%的受访用户不看好直播电商。此外，从未参与过直播购物的受访用户中，超过半数表示未来可能会参与直播购物，15.33%的用户表示一定会参加。艾媒咨询分析师认为，虽然当前直播带货十分火爆，但直播电商是否是电商行业下一个风口，大部分人还持观望态度。
2020年中国直播电商未来发展趋势分析(三)
艾媒咨询分析师认为，对于专业批发市场来说，直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式。因此，档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围，给线上消费者营造一种高性价比的消费场景，同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。因此，档口直播将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。
2020年中国直播电商未来发展趋势分析(四)
艾媒咨询分析师认为，主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一，而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相，也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来，直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变，直播内容生产质量有望优速改善。
