2020年中国汉服行业发展现状、障碍、机遇及建议深度全面剖析

 　　在新媒体平台和个性化消费观念的推动下，中国汉服产业发展不断加速。汉服行业借助抖音、微博等新媒体平台有效传播汉服文化，并联合热门IP，实现破圈获客，同时发展租赁、摄影等周边服务，实现全产业链融合。

　　中国汉服爱好者基数不断扩大，超350万人

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国汉服爱好者达到356.1万人，同比增长74.4%。2016-2019年，中国汉服爱好者数量连续四年保持70%以上的高增长。艾媒咨询分析师认为，汉服爱好者基数不断扩大，已具备一定的规模，市场消费基础较大，并具有高增长的潜力。汉服随着“汉服热”、“古风审美”等潮流兴起，汉服产业这一小众市场正逐渐走向大众视野。

　　中高价格汉服需求最大，汉服消费者购买力强

　　艾媒咨询数据显示，45.2%的受访汉服消费者表示301元至500元为主要的单均购买价格区间，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。艾媒咨询分析师认为，价格处于中高端水平的汉服需求量最大，且上千元的高端汉服也具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。

　　中国汉服产业迎来井喷，市场销售额突破45亿元

　　数据显示，2019年中国汉服市场销售规模达到45.2亿元，同比增长318.5%。艾媒咨询分析师认为，汉服行业近年迎来高增长主要是由于消费者愈发重视精神文明消费，且成长起来的新消费群体对于汉服这类承载传统文化及国家特色的服装有较高消费意愿，加之短视频、社交平台高速发展助推，汉服对消费者的覆盖进一步加速。

　　电商平台成为消费者购买汉服的主要渠道

　　76.2%的受访汉服消费者通过电商平台购买汉服，线上电商平台已成为汉服销售的主要渠道。艾媒咨询分析师认为，随着电商平台的不断普及，汉服的购买渠道越来越集中，头部汉服品牌的销售均主要来自于电商平台。此外，实体店也是汉服销售的重要渠道，未来汉服品牌需要进一步强化线上电商平台与线下实体店的渠道融合，强化品牌形象。

　　中国汉服行业发展客观障碍分析

　　随着汉文化的复兴与“汉服热”潮流趋势，汉服市场规模与消费者规模不断高速增长，2019年汉服市场更是迎来井喷。阿里巴巴与直播巨头虎牙分别上线了汉服相关APP，巨头资本入局也将在未来吸引更多关注。

　　从当下汉服产业来看，汉服目前尚未形成成熟的商业模式，仍然以小规模自产自销等形式为主。此外还存在着汉服工艺复杂导致价格过高、商品样式局限于“少女风”、预售货期过长、山寨问题等发展障碍。艾媒咨询分析师认为，汉服行业发展机遇与风险并存，快速形成完整商业模式是重点。

　　发展机遇：新媒体平台助力汉服文化传播

　　艾媒咨询数据显示，2019年短视频用户达到6.3亿人，2020年预计达到7.2亿人。随着短视频等新媒体平台强势增长，汉服文化加速走进大众视野。抖音汉服话题播放量超百亿次;B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。

　　艾媒咨询分析师认为，新媒体平台突破了小众文化寻找群体的局限，迅速汇集汉服爱好者。此外，汉服是一种作为依靠视觉体验冲击而流行的文化，在纯文字时代很难引起用户共鸣，随着短视频类新媒体的兴起，汉服这种靠外观设计冲击的长决策情感产品将会得到更好的传播。

　　发展机遇：文化自信回归，政府大力扶持

　　1、国家实力崛起促使文化自信回归，汉服文化迎来升温

　　一个国家强大的实力往往需要相匹配的文化影响力，国家的强大总会伴随着文化的强大。艾媒咨询分析师认为，国家实力的增长促使文化自信回归， 随着外来文化在中国影响力逐渐下降，以及新一代消费群体对民族认同感不断提升，中国传统文化愈加受到重视，大众对传统文化重视的回潮，为汉服文化发展带来了新的机遇。

　　2、政府明确扶持传统文化复兴

　　国家对于优秀传统文化的扶持愈加重视，中央颁布的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等系列相关政策都有力推动传统文化的复兴，团中央也牵头举办“中华华服日”等传统文化活动。艾媒咨询分析师认为，中央政策的扶持为汉服产业发展创造了利好环境，这一过程也有利于大众有更多机会接触传统汉服文化，增强了解和兴趣，进一步扩大受众群体。

　　发展建议：发展周边服务实现全产业融合

　　由于汉服产业的火热，其衍生产业也迅速拓展。例如，针对正版汉服价格高、货期长、限量发售的问题，衍生出汉服租赁、汉服体验馆与汉服二手交易市场;汉服是依靠视觉体验冲击而流行的文化，因此汉服妆造、汉服约拍等产业应运而生;汉服的火热带动相关文化活动的盛行，汉服文化活动承办、汉风教育培训等商业模式日渐火爆。艾媒咨询分析师认为，未来汉服产业有望进一步拓宽衍生产业范围及推动其发展，实现全产业规模效应。

　　发展建议：联名热门IP，破圈获客

　　当下汉服市场虽然迎来井喷，但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场。艾媒咨询分析师认为，要真正实现产业化发展、向大众消费转变，汉服产业可以尝试与热门IP联合，鼓励跨界合作，提高汉服商家曝光度的同时，吸纳不同维度的消费者群体，借助IP种草推广汉服文化。

　　发展建议：规范山寨现象，促进行业标准化

　　由于汉服产业尚处于市场发展初期，商家多以小规模自产自销、小作坊等模式，缺乏定价标准和行业标准，知识产权保护意识较低，且汉服本身具有典型的服装特征，因此山寨现象泛滥。汉服制作周期长、工艺复杂、设计成本高、周期长，山寨现象会扰乱市场，打击原创的积极性。

　　艾媒咨询分析师认为，汉服想要破圈获客，走出小众市场局限，行业需要进行标准化改制，通过专业的市场运作让品牌进行大规模推广，制定统一的定价标准，规范山寨现象，保护知识产权，形成权威的行业标准，促进汉服产业的品牌化、产业化。