蘑菇街千万级主播数量增长275%，2020年直播电商行业主播发展现状及趋势分析
蘑菇街公布“双十二”战报。数据显示，今年“双十二”平台直播GMV同比增长167.87%。
值得一提的是，蘑菇街主播的战绩十分亮眼。“双十二”期间，其2位头部主播小甜心、叶子单场成交金额破亿;12位中腰部主播成交金额破千万，其中11位主播是首次破千万。
对此，蘑菇街方面表示，在双十一推出“美力计划-鲤跃行动”后，蘑菇街已培养超过10名中腰部千万主播，千万级主播数量增长275%。
而回顾双十一，蘑菇街培养的主播也取得了很不错的成绩。截至11月10日12点05分，蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿，成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级主播。
显然，主播已经成为了直播电商中重要的一环，为直播电商行业的发展插上了腾飞的翅膀。
2020年中国直播电商带货主播基本要素分析
艾媒咨询分析师认为，目前作为意见领袖的主播必须要具备三个基本要素：在某一垂直领域有所建树;有内容产出的能力;有相当数量的粉丝基础，即：能带来较大影响力。此外，具有特色标签的主播可替代性很低，除了消费个人形象外，也会传达独特鲜明的个人价值观。
2020年中国直播电商行业带货主播等级分类
中国直播电商行业带货主播的二八效应明显，头部主播占比相对较少，腰尾部主播占比超过90%。但不同级别的主播具有不同的功能，应注意组合运用。
2020年中国直播电商行业主播发展现状总结
1、主播偏年轻化，寻求变现是发展主要途径
2019年中国直播电商行业主播主要以女性为主，年龄在30岁以下的超过一半，且主要分布在二三线城市。主播可分为娱乐主播和电商主播，但二者都是在积极寻求商业变现。
2、主播行业竞争激烈，腰部主播难以出圈
“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。但商家或者MCN机构主要通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效性人才，因而并非所有网红都能胜任。
3、MCN机构推动主播行业向专业化方向发展
MCN机构签约主播及网红后，会提供从培训、内容制作、广告营销、商业变现等全链路服务，帮助红人出圈。MCN机构批量化、流程化、专业化的孵化模式，具有规模效应;但是流量和资源大多由MCN机构掌握，主播需要依靠MCN机构维持流量。
4、底部主播生存状态艰难，长期发展空间有限
从职业结构看，腰部的网红占据大多数，但是这部分网红大多是迫于经济压力或者一点兴趣选择带货主播作为职业，成长初期依靠微薄的保底薪资生活并且蹿红速度慢，心理压力大。且网红带货的经验很难成为跨行业择业的敲门砖，长期职业发展道路较窄。
2020年中国直播电商行业主播发展挑战分析
随着直播电商行业的火爆发展，一些行业乱象也如雨后春笋般爆发出来，比如产品质量不过关、虚假带货数据、难以保证的售后问题等。艾媒咨询分析师认为，头部主播的带货战绩吸引众多追随者的涌入，这就助推了整个行业的浮躁气息，因而主播们在宣传商品、引导消费者购物的同时，除了完成营销任务，更要守住法律和道德的底线，注重保护消费者的权益。
2020年中国直播电商行业主播发展趋势分析
艾媒咨询分析师认为，主播是对社会具有一定影响力的人物群体，他们的言行以及价值观都影响着粉丝大众，因而对他们的约束尤为重要。不管未来主播持证上岗或者主播职业化是否普遍实现，但都呈现出一个趋势，即经历前期的野蛮发展，主播行业终将逐步走向规范，这是内在规律使然。
