跨境电商独立站经营分析：经营链条需更全面，更契合品牌建设

        新冠疫情的冲击下，电商特有的“免接触”模式能尽可能降低病毒感染的风险，满足全球消费者的需求，凭借国内庞大的制造业产能，跨境电商行业发展迅速。数据显示，中国企业在海外建立的独立站数量已达到了20万个。从跨境电商B2C市场结构上看，独立站份额从2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。跨境电商企业越来越依赖独立站模式来开拓自己的海外商业版图。 

        独立站模式较第三方平台经营链条要更全面

        当前中国跨境出口电商经营模式还主要依靠第三方平台，如亚马逊、ebay等为主，部分则以独立站模式经营。依靠第三方电商平台，跨境电商企业能够减少经营难度，但减少了可控环节。以独立站经营模式经营的跨境电商商家要完成更全面的经营链条，如支付手段、物流配送、私域流量经营等。

        独立站面临的平台风险较小

        虽然第三方平台的经营链条较短，但其经营容易受到平台监管，具备一定的平台合规风险性，而独立站经营模式则能很好地规避该风险。

        独立站产品以差异化、品牌化为主要特性

        独立站与第三方跨境电商平台经营的优势产品特性并不相同，独立站经营的优势产品应具备差异性、品牌优势明显、复购率较高等特征。艾媒咨询分析师认为，不同的跨境电商出口商家应根据自身产品，选取合适的经营模式，才能获得自身发展的最大化。

        独立站模式可帮助形成私域流量

        独立站的营销方式是搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，通过以上途径将消费者引流至独立站完成下单，后续需要注重维护品牌形象，持续维护品牌所吸引的私域流量；而对于第三方平台卖家而言，主要的营销方式是以产品为核心，利用DSP 广告等营销方式，覆盖更广泛的受众群体来推动销售行为的发生，主要的营销对象是公域流量群体。

        独立站模式更能契合品牌建设，许多商家着手独立站建设，在内容创意、整体视觉、产品包装等各方面进行品牌升级，在产品同质化情况严重的当下，不同卖家可以将差异化作为市场突破口，吸引国外消费者关注。