口腔快消品牌“参半”完成近4亿元B轮融资，争“香”入局的口腔护理行业前景几何?

　   据艾媒网(www.dmncds.com)获悉，最近，口腔快消品牌“参半”已正式完成近4亿元B轮融资。本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东创新工场与字节跳动本轮继续加注。这是继参半6月单月实现全渠道销售额突破1亿元之后，又一重大里程碑，也标志着参半开启了口腔护理消费品的快消化时代。

　　近年来，随着生活水平的提高以及口腔患者人数的增加，口腔护理产品市场需求不断扩大。数据显示，2016年-2021年全球口腔护理市场规模不断扩大，预测2021年全球口腔护理市场将达444.3亿美元。此外，以天猫平台为例，去年口腔护理整体销售达63.2亿，仅次于皮肤护理和头发护理，成为了日化产品中的第三大分支。

　　而随着对口腔健康重视程度的日益加深，用户已经无法满足于仅仅是刷牙的基础护理行为，漱口水成为了最受青睐的升级产品。相比起使用频率固定的牙膏，漱口水使用频率的弹性极强，深度用户甚至会使用每日5次以上。在场景方面，漱口水适用于饭后、睡前、约会或开会前等多种场景，也使得全年龄段的人群都能成为用户。无论是使用场景的丰富、受众面的广泛、极高的使用频率都让其他口腔护理消费品望尘莫及。

　　正是察觉到漱口水在整个口腔护理消费品中的“优势”，参半的漱口水产品，以益生菌元素为锚点，打造无酒精配方和饮料风格的口味，实现了更温和清新的口味和配方，相比于辣口的酒精配方饱受年轻用户群体的喜爱。

　　2020年9月底，参半乐活清新漱口水上线，仅仅两个月，凭借着单品日销最高达到800万、月度销售额突破7000万的亮眼成绩，参半成为了天猫口腔护理新锐品牌Top5和天猫口腔护理行业Top10。2020年12月，参半漱口水仅上线 80 天便实现总销售额突破 1 个亿，上线 9 个月便实现单月销售额突破 1 个亿。截至目前，参半漱口水已经全网销量突破 1500 万瓶。

　　参半创始人尹阔表示，公司的目标是打造国货口腔护理第一品牌，实现将口腔护理产品真正快消化。口腔护理产品的快消化意味着产品、渠道和营销策略需要进行彻底的变革，完成传统品牌无法实现的全面升级。这个升级并非是单纯的颜值升级，而是通过产品的创新和差异化定位打造真正的消费者记忆点，进而通过营销和渠道进行放大和强化，形成品牌心智和品类心智。

　　特别是如今消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，更喜欢尝试新式产品。消费者对不同功效的口腔清洁护理用品的差异化需求，使得我国口腔护理行业正呈现出专业化、细分化的趋势，除了传统的牙膏、牙刷以外，电动牙刷、漱口水、牙线、牙粉等新品类也呈现出快速发展的态势。

　　除此之外，当前我国的口腔护理行业相对起步较晚,口腔市场处于初始成长阶段。加上我国庞大的人口基数，未来我国居民对口腔护理产品的需求会越来越大，如何在口腔护理这片蓝海中拼出一片天地,需要各大品牌不断创新传播方式以及提升产品质量。

　　在产品外形上，参半选用的养乐多瓶身与益生菌元素相呼应，从包装和口味上双重强化核心记忆点。营销层面，参半通过产出优质内容，反复并多角度强化核心记忆点。同时结合各路明星及全渠道KOL反复轰炸，密集触达用户群体。在线上高密度的曝光和触达后，参半借着势能在线下快速铺开全场景、全通路渠道，利用线上积累的影响力迅速铺满全国，目标实现任何时间任何地点都可以买到参半的产品。

　　在短短四个月的时间里，参半的线下团队已经实现入驻2万个网点，签约超过10万个网点，预计在今年年底实现超过10万个网点的入驻。对于未来发展计划，创始人尹阔表示，品牌两年内的战略目标是要在2023年底实现千城百万网点的入驻。