艾媒报告|2020年“罗永浩直播带货首秀”热点监测报告

　　艾媒商情舆情数据监测系统显示，罗永浩直播首秀吸引了广泛关注，关键词“罗永浩”的热度在4月1日直播当天飙升，网络热度指数峰值达到2419，“罗永浩口误”，“罗永浩鞠躬”等话题也拥有较高的网络热度。经过充分预热并借助名人效应，直播累计观看人数超4800万人，达到1.7亿元交易额，订单量超90万件，且转化交易效果明显。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，关注罗永浩直播的网民七成为80/90后，近六成认为罗永浩更适合带货消费电子类产品，超六成网民因好奇观看直播，超五成对直播表示满意。艾媒咨询分析师认为，罗永浩此次直播将推动中国直播电商行业的普及和发展，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国直播电商行业市场规模大且增长迅速，2019年市场规模达到4338亿元，受此次直播和疫情的影响，预计市场规模将大幅提升至9160亿元。同时长期来看，为提升转化率，电商直播应注意品牌口碑和商品质量。 (《2020年“罗永浩直播带货首秀”热点监测报告》完整高清PDF版共27页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)

　　As the data of iiMedia Public Opinion Monitoring system showed, Yonghao Luo's First E-Commerce Livestreaming show attracted wide attention. The Internet heat index of keyword "Luo Yonghao" soared on the day of the show on April 1, and the peak of the index reached 2419. "Luo Yonghao misreading", "Luo Yonghao bowed" and other topics also has a high degree of Internet heat index. After fully warming up and taking advantage of the celebrity effect, the cumulative number of the E-Commerce Livestreaming show viewers exceeded 48 million, and the show reached a transaction volume of 170 million yuan, which order volume exceeded 9 miillion and conversion transaction effect was obvious. As the data of iiMedia Research showed, over 70% of netizens who followed Yonghao Luo's E-Commerce Livestreaming show are 20 to 40 years old, 60% believed that Yonghao Luo is more suitable for selling consumer electronics products, over 60% watched live broadcast because of curiosity, and over 50% expressed satisfaction with the E-Commerce Livestreaming show. iiMedia Consulting analysts believe that Yonghao Luo's E-Commerce Livestreaming show will promote the popularization and development of China's Livestreaming E-Commerce industry. According to data from iiMedia Research, China's Livestreaming E-Commerce industry has a large and rapidly growing market, which reached 433.8 billion yuan in 2019. Affected by the live broadcast and the COVID-19 epidemic, the market size is expected to increase to 916 billion yuan. At the same time, in the long run, in order to improve the conversion rate, E-Commerce Livestreaming show should pay attention to brand reputation and product quality. (“Monitoring Report of Yonghao Luo’s First E-Commerce Livestreaming in 2020” complete high-definition PDF version of a total of 27 pages, you can click the report download button at the bottom of the article to download the report)

　　核心观点

　　罗永浩直播首秀观众超4800万，关注人群七成为80/90后。2020年4月1日罗永浩首次直播电商带货，其观看人数超4800万人，热度惊人。而关注人群中，七成为25-40岁网民，这部分人群在职场发展已有一定时间且对互联网行业较为敏感，成为关注主力。

　　名人效应带来商品销售转化率高，但长期仍需关注商品质量。罗永浩通过名人效应，为直播带货带来高转化率，销售额超1.7亿元。但其带货部分品牌评价较低，网络口碑均不到40，长期来看，名人入局直播带货的关注度会消退，未来质量才是商品转化关键。

　　超六成观众因好奇观看罗永浩直播，53.8%表示对直播满意。62.2%的受访观众表示出于好奇凑热闹的心理观看罗永浩首场直播带货，名人效应带来的噱头成为吸引观众关键。但罗永浩拥有较好的粉丝积累，且能够制造话题，其属性结合直播方式销售，为观众带来较好观感，53.8%受访关注表示对直播满意。

　　以下为报告节选内容：

　　“罗永浩首秀直播带货”引广泛关注

　　2020年4月1日，罗永浩在抖音平台开启个人首次直播卖货活动，从其宣布举办此次活动开始，至直播卖货结束，事件引起舆论及网民广泛关注。

　　罗永浩直播首秀带货超90万件

　　数据显示，2020年4月1日罗永浩首场直播带货累计观看人数超4800万人，销售额超1.7亿元，订单量超90万件。艾媒咨询分析师认为，罗永浩直播带货从网络透露、正式公布，至最终直播，经过充分预热，加上其带来的名人效应，首场直播成功引来大量关注，且转化交易效果明显。

　　开播后半小时“老罗”直播间迎来观看人数峰值

　　数据显示，罗永浩首场直播带货通过噱头吸引广泛关注，直播间在线人数在20点20分左右达到峰值276.3万人后波动下滑。但在热度过后，观看人数开始下降，23：00直播结束时直播间只剩80万人。

　　直播带货助推“老罗”网络热度

　　艾媒商情舆情数据监测系统显示，关键词“罗永浩”网络热度在2020年4月1日直播当天飙升，网络热度峰值为2419。相关讨论词中，“老罗”、“一哥”提及比例最高，分别为13.5%及12.7%;关于“口误”、“鞠躬”提及比例也分别达到10.0%及7.6%。

　　直播当日“罗永浩”网络热度峰值超2000

　　艾媒商情舆情数据监测系统显示，2020年1日直播当日关键词“罗永浩”在直播开始后，即20点后呈现持续上升势头，当日网络热度峰值达到2141。

　　罗永浩带货后品牌商品口碑普遍较低

　　超三成网民关注“老罗”首秀，七成为80/90后

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，49.3%的受访网民对罗永浩直播带货首秀表示关注，其中强烈关注网民占比达13.5%。关注人群中，61.9%为男性网民，80后及90后(不包括95后)网民占比也达到69.4%。艾媒咨询分析师认为，罗永浩作为互联网界名人，其参与至热门的直播电商领域受到广泛关注，而80/90后这批在职场已有一定发展时间且对互联网行业较为敏感的人群成为关注主力。

　　近六成网民认为罗永浩更适合带货消费电子产品

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访网民认为罗永浩更适合带货消费电子产品，占比59.5%，认为其更适合带货智能家居和电子配件商品的网民占比也分别达到50.8%及42.1%。艾媒咨询分析师认为，罗永浩作为锤子科技的创始人及互联网行业知名人士，其对于电子产品的带货推销更容易受到消费者认可，结合其粉丝群体，转化效率较高。

　　名人效应促进直播电商行业快速发展

　　艾媒咨询分析师认为，直播电商结合中国在线直播行业的兴起和网民娱乐习惯的变化，通过直接展示商品情况对商品进行销售，市场发展前景较好。而罗永浩此次入局，给直播电商行业带来更高关注度，对行业发展有良好的促进作用。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，直播电商2020年市场规模有望超过9000亿元。

　　“罗永浩直播带货首秀”观点评论

　　名人带货带来关注度，但长久来看需要注重直播质量

　　罗永浩自身的名人效应、多手段的营销和平台的大力支持使此次直播受到了广泛关注。但此次直播存在内容不充实、品牌本身存在争议、产品价格偏高等问题，对粉丝或是直播电商消费者都缺乏吸引力，直播在线人数随时间逐渐下降在所难免。艾媒咨询分析师认为，长久来看，仅靠名人效应是不够的，更需要通过对产品的谨慎选择，展现有特色的销售方式，提供较低的价格等提高直播质量;不同的用户群体需求特征也是值得深度匹配和挖掘。

　　主播和品牌口碑互相影响

　　艾媒咨询分析师认为，此次直播中品牌曾受行政处罚一事引发舆论对该直播质量和可信度的质疑。对于消费者来说，主播和品牌的口碑是互相影响的。主播能销售口碑好的品牌，说明主播的行业地位和销售水平被品牌认可;品牌能收获口碑好的主播推荐，也会大大提升品牌认知度和可信度。相反，主播或品牌的口碑不好，都会对其自身的可信度和口碑有不利的影响。