直播电商将迎下一个李佳琦？罗永浩：决定做电商直播，做除口红外的“带货一哥”

　　此前国家禁止网售电子烟，对于刚经历手机创业失败，又打算在电子烟行业有所作为的罗永浩来说，莫过于天大的坏消息。

　　罗永浩决定做电商直播

　　3月19日，罗永浩表示，看了招商证券那份调研报告之后，决定做电商直播了。

　　罗永浩称，虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。据介绍，初期，罗永浩团队选品会侧重于4个方面，包括具有创新特性的数码科技产品；优秀文创产品；图书；兼具设计感和实用性的家居杂货。此外，中间在穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

　　在此之前，已有迹象显示罗永浩要进军直播。2月，他曾在微博发起投票 “ 你们买东西时会看电商直播吗?”本月初，他回评论粉丝微博时曾说：“ 过些天我就定期直播了 ”。

　　对于进军直播，他表现得信心满满：“如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为，你懂的...”

　　直播电商市场规模已超4000亿

　　2019年来，直播电商的火爆相信大家也是深有体会。

　　艾媒咨询数据显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

　　2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番，达到9160亿元。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　目前中国布局电商直播行业的平台主要分为两大类，一类是电商平台，通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播” ；一类是内容平台，通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”。

　　直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样，前者以红人为载体，以内容为介质，即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力。比起传统电商的设计上，以单品、品类为主的呈现方式，内容电商则是基于“人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售”。

　　直播电商火热下，平台直播带动产品销售额高速增长。2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超2018年双11全天。

　　直播电商未来趋势向好

　　艾媒咨询调查结果显示，有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展，46.26%的受访用户持中立/观望态度，26.53%的受访用户不看好直播电商。此外，从未参与过直播购物的受访用户中，超过半数表示未来可能会参与直播购物，15.33%的用户表示一定会参加。

　　艾媒咨询分析师认为，虽然当前直播带货十分火爆，但直播电商是否是电商行业下一个风口，大部分人还持观望态度。

　　不过，目前除了红遍大江南北的“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅外，主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一，而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相，也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。

　　未来，直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变，直播内容生产质量有望优速改善。

　　如今直播电商的狂热相信很多人也应该深有体会，那罗永浩能否有机会成为下一个“带货一哥”李佳琦呢?艾媒网将持续关注。