新切入点？曝斗鱼将重启直播电商，主推户外主播、卖男装

 　　近日，据界面新闻报道，斗鱼近期将重启直播电商项目。今年3月份开始，斗鱼已在其平台的头部主播房间内进行了两次测试。预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，并进行流量扶持。对此，斗鱼称暂时不予回应，下周或有确切信息可公开。

　　报道称，目前，斗鱼已招募并培养了一批卖货主播，同步在进行合作品牌方的招募，涉及到数码、服饰、快消品等几乎涵盖全品类，平台按照商品销量进行抽佣。

　　知情人士表示，斗鱼直播电商的主推方向是户外主播，斗鱼平台男性用户居多，卖的商品集中在男性服饰和日用品。

　　事实上，这并不是斗鱼第一次尝试直播电商，不过，其电商之路一直都不顺畅。

　　2016年双十一，斗鱼曾与淘宝合作，首次实现边看边买的电商场景，在冯提莫的房间下嵌入淘宝链接。2017年5月，斗鱼又正式上线电商平台“鱼购”。

　　但是，当时据斗鱼内部员工透露，因投入产出比不高，此前20多人的电商平台业务线已被斗鱼的联合创始人张文明砍掉。

　　如今的斗鱼再度试水直播电商，对于斗鱼来说，是一次新的挑战，但也许现在再重新开始会走得更为顺畅些。

　　从近两年，李佳琦、薇娅等头部主播红遍大江南北后，直播电商一直处于火热状态，甚至近期公布正式要做直播电商，风口早已到来。

　　艾媒咨询数据显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

　　而2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

　　而对于斗鱼而言，试水直播电商，也是增加其营收多元化的一种尝试。营收单一是直播平台的通病。从近日斗鱼发布的2019年Q4及全年财报中也可以看出，其第四季度净营收为20.629亿元，其中直播营收为18.925亿元，广告和其他营收为1.704亿元 。

　　而眼下，直播电商确实是比较好的切入点。直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样，前者以红人为载体，以内容为介质，即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力。比起传统电商的设计上，以单品、品类为主的呈现方式，内容电商则是基于“人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售”。

　　不过，斗鱼本身是游戏直播平台，那么如何在游戏直播这个场景中，重构消费购物场景则是巨大的挑战。