直播带货“高烧”不退：张朝阳也加入直播大军，5月计划亲自下场

2020-04-30 向阳艾媒网阅读 24418

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　　随着李佳琦、薇娅等主播的蹿红，“直播带货”理念日渐深入人心，同时也有越来越多的企业家加入直播大军。

　　4月29日，“2020狐友国民校草大赛”启动仪式举行后，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳在接受采访时透露自己下个月要尝试直播带货，“这种传播是互联网时代带来的新机会，使好的产品能够被喜欢的人用，是一个新的营销方向。”

　　据张朝阳透露，他会在直播中推荐自己看好的东西。这之后，搜狐的签约艺人也会参与带货直播，甚至会邀请明星到搜狐视频上带货。除了直播带货，搜狐近期在“关注流”“视频直播”上持续进行创新。

　　老板们纷纷带货

　　疫情期间，许多企业家们都“闯”入了直播间。近期最火的无疑是罗永浩和董明珠。

　　4月1日，罗永浩在抖音完成直播首秀，官方数据显示支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人；4月10日，罗永浩第二场直播累计观看人数为1142. 72万，商品销售额达3524.05万元；4月16日，罗永浩第三场直播时间段单场流水达5744. 75万，其中商品销售额为5715. 9万元。

　　罗永浩表示，如果按其他网红带货的GMV统计方法，也是电商行业通行的统计方法，三场直播已经卖出近4个亿。

　　4月24日晚8点，董明珠在抖音直播开启首秀。与我们常见的抖音直播不同，董明珠在直播中采取了“走播”的形式，带领网友围观格力科技展厅的同时，变身推销员向网友推介格力产品。

　　新抖后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元。商品销售额22.53万元，销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。

　　罗永浩、董明珠之外，疫情防控期间，越来越多的企业高管开始尝试直播带货这样的新兴模式。包括“鞋业大王”奥康国际董事长王振滔、携程董事局主席梁建章等也都不止一次直播带货。

　　其中，3月24日，王振滔直播间最高峰流量超过228万人次，当日全网销售同比增长108%。而目前，梁建章总共 6 场直播带货总额超 1 亿元，俨然成了携程的“活招牌”。

　　名人争相入局，给直播电商行业带来更高关注度，对行业发展有良好的促进作用。艾媒咨询集团创始人兼CEO张毅表示，“在这段时间里，直播带货是一种潮流，很多公司老板都会凑热闹。”在电商直播的风口上，企业董事长、高层们亲自带货，表明公司正跟着年轻人喜爱的方式与时俱进。

　　不过，张毅认为这只是疫情下的特例，未来并不会成为常态。“老板们带货，关键不是在于卖了多少产品、赚了多少钱，而是为了给企业做形象广告、省广告费。但这不是持续性的，一方面老板们没那么多时间折腾，另一方面直播的频次高了，还能吸引到多少人看呢？”

　　万亿级直播电商市场

　　老板们直播带货之外，官方也先后入场。近期，央视主持人变身主播带货、广交会改为网上举办、习主席现身山西某农产品直播间体验带货等事件，都可以看到官方入场直播电商的痕迹。

　　热闹景象的背后，是一个即将突破万亿的直播电商市场。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226%。预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发，市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。

　　值得注意的是，中国直播电商行业飞速发展的同时，也暴露出一些短板，比如产品质量和售后服务问题。艾媒咨询数据显示，从直播购物遇到的问题来看，44.1%的受访者认为冲动消费比较严重，39.6%的受访者认为在观看直播时无法真实体验到商品。另外，购买商品维权也没有具体的法律文件约束，维权找不到客服或者经营者或者找不到证据链等问题均有存在。