主播“带货力”有多强？蘑菇街双12启动，头部主播销售额已破亿

2020-12-11 向阳艾媒网阅读 22651

艾媒咨询|2020年9-10月中国直播电商行业运行数据监测双月报告

本报告研究涉及企业/品牌/案例：蚊子会、头条易、遥望网络。<br/><br/>10月中旬开始，随着线上购物节“双11”的临近，各主要平台竞相开启各式各样的预热活动，直播电商网络热度逐渐回升。2020年10月，直播电商总观看次数达到249.09亿次，同比增长1.48%;开播主播总数11.44万人，其中店铺主播占比依旧最大，而达人主播数量则从8月份的0.69万家降低到10月的0.49万家，占比33%。

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　　12月9日，蘑菇街开启12.12直播购物节，活动持续至12月12日。据36氪消息，截至10日18时，蘑菇街头部主播小甜心、叶子的直播销售额均已破亿。

　　在上个月的双11活动中，直播电商也成为各平台和商家重点注视的市场，蘑菇街也不例外。截至11月10日12点05分，蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿，成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级主播。

　　据了解，在该场直播中，平台为小甜心直播间提供了双11扶持和专属补贴，产品包括iPhone 12、华为Mate40 Pro、迪奥、雅诗兰黛产品等，在站内，蘑菇街为小甜心提供官方内部资源位。今年618期间，小甜心直播间达成单场直播2442万销售额。

　　另外，据蘑菇街11.11直播购物节战报显示，蘑菇街今年双11直播GMV同比增长82%，2小时成交额即超去年11.11全天；产生2位破亿主播、4位破千万主播、近百位破百万主播；客单价是去年11.11的2.4倍，客件数是去年的1.86倍；全国七大产业带同步直播的总成交额超过6000万；直播用户平均观看时长5.6小时。

　　事实上，蘑菇街早在2016年涉足直播，直到2019年公司的直播业务才实现爆发性增长。数据显示，2020财年第三季度蘑菇街直播GMV占比首次过半，全年GMV直播贡献达到46.2%，成为平台增长重要驱动力。

蘑菇街：聚焦直播电商业务，供应链能力有待同步提升

　　今年11月30日，蘑菇街发布2021财年第二季度(2020年7月1日-2020年9月30日)未经审计的财务报告。数据显示，蘑菇街报告期内营收1.13亿元，去年同期为1.98亿元；净亏损为9373万元，去年同期为净亏损3.27亿元。

　　报告期内，蘑菇街总GMV达31.12亿元。其中，蘑菇街直播业务GMV同比增长42.2%至23.16亿元，直播的购买用户同比增长20.7%。同时，这也是蘑菇街直播GMV连续第19个季度保持快速增长。

　　值得一提的是，2021财年Q2蘑菇街直播GMV在总GMV中的占比已达74.42%。在截至2020年9月30日的十二个月内，蘑菇街达成GMV149.51亿。

　　对此，蘑菇街CEO陈琪表示，“直播业务已经实质性成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力。蘑菇街作为直播电商的发明者，在四年多的直播业务建设中，在人货场各维度建立了自己较深的护城河，在直播行业的快速发展中正在取得更多的发展机会。”

　　艾媒咨询分析师认为，在直播电商业务上蘑菇街较其他导购电商平台更具优势，但随着直播电商由野蛮增长步入精细化运营阶段，各平台的供应链能力将成为竞争的核心关键。蘑菇街在加码直播电商业务的同时需要注重提升平台供应链能力。

　　双十二启动，蘑菇街平台头部主播销售额已破亿，也验证了直播电商风潮更趋旺盛。

　　疫情影响下，直播电商带货的模式在2020年发展势头更加迅猛。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国直播电商市场规模规模预计达到9610亿元。直播电商模式不仅从规模上实现增长，在影响力上也发展成为重要的电商消费模式，包括直播活跃程度、覆盖商品类型、主播类型等都实现延展。

　　直播电商为双十一、双十二带来内容化和娱乐化的新玩法新亮点。对于电商平台来说，直播使得购物节更具娱乐性，通过一场场接力般的直播让购物节不再是某一天或某几天，有利于热度的延续；对于消费者而言，直播带货的购买体验更具互动性和体验感；对于品牌商家来说，直播与促销节日的结合，可以成为其进行消费者运营、打造爆款和提升知名度的重要机会。

　　艾媒咨询分析师认为，为了符合各类型各层次的消费者，直播电商行业必须进入精细化阶段，通过垂直化、细分化的打法，实现粉丝、主播、供应链与平台等四大要素的匹配。