毅见第53期：国家力挺出口转内销，外贸基本盘有望稳住！
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张毅，艾媒咨询创始人CEO、艾媒研究院院长兼首席分析师、中山大学数字媒体专业硕士生导师、广东财经大学客座教授；著有《 互联网+:颠覆还是被颠覆 》《新零售革命-后电商时代的营销哲学》等近20本畅销图书。
张毅拥有近20年的大数据咨询和行业管理经验，长期关注大数据、人工智能、新零售、产业升级等新经济行业的发展动向，并对行业现状与趋势具有独特的见解以及丰富的研究经验，为人民日报、新华社、CCTV、华尔街日报、财富杂志、福布斯杂志、英国金融时报、经济学人等多家权威媒体特约专家评论员。
毅见，用独特的视角，读懂中国新经济!大家好，我是艾媒咨询张毅。
新的一个月开始了，不知不觉已来到下半年，非常高兴又能和大家分享最近的所见所闻了。这期我们来说说近段时间大火的——出口转内销。
最近，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》。《实施意见》围绕支持出口产品进入国内市场、多渠道支持转内销以及加强信贷保险和资金等支持方面提出了十条政策措施，多管齐下且招招对症。在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持出口产品转内销，帮外贸企业渡过难关；确保产业链供应链畅通运转，稳住外贸外资基本盘。
说起“出口转内销”，可能很多人都不陌生，在20世纪七八十年代的时候，那可是“好东西”的代名词。2008年金融危机后，也有一批企业探索转型。
“出口转内销”简单点理解呢，就是本来打算出口国外的产品，因为各种原因，比如贸易壁垒、国家政策的变更，本国与外国的关系发生变化等，不能出口到国际市场，企业为了减少损失，于是将货物在本国国内销售。还有一种情况就是，产品已经出口到外国的情况下，由于各种原因，经由各种渠道返回本土销售。
时至今日，“出口转内销”再度成为热词。最直接的原因就是外贸业务受到了疫情影响。
算算时间，疫情发生到现在也过去大半年的时间了。我们国内的防疫工作成效显著，但国外现在还是比较严峻的。这无疑对我们的外贸造成极大的冲击。
向来，投资、消费、外贸被誉为拉动我国经济增长的“三驾马车”。如今，全球疫情形势严峻，不少国家和地区陷入停工停产、停商停市的危机，直接导致产业链供应受制，商品流通遇阻，外贸经济遭受冲击。
在这样的情况下，作为外贸进出口大国，我们出口的这辆“马车”就有些跑不起来了。大到国家经济发展问题，小到国内外贸企业生存问题，不容乐观。
数据显示，1-5月，受疫情影响，我国进出口总额11.54万亿元人民币，下降4.9%。其中，出口总额6.2万亿元，下降4.7%；劳动密集型产品受境外疫情影响较大，服装、箱包、鞋、玩具、家具等产品出口合计下降20.3%。而国内一些外贸企业订单不足、产品滞销、产能下降，甚至面临生存考验。
不过，我们常说的危机，也就是危和机总是同生并存的，克服了危即是机。出口受阻并不代表企业们失去了生存的希望，内销渠道若能打开，发展空间依然巨大。
年中的“618”全民消费狂欢，见证了强大的消费潜力；近期落幕的广交会上，约2.6万家外贸企业通过“云端”谈生意、做买卖，利用新形式实现“出口转内销”和继续扩大出口。
说明危机之下，政府搭平台，企业谋创新，仍能赢得商机和发展空间，开辟新的消费增长点。中国有14亿的人口，这个是一个非常庞大的市场，改革开放40周年以来，已经形成了一个消费能力非常强的市场。
我国潜力巨大的消费市场适合出口转内销，而出口转内销又可以反过来刺激抑制已久的消费活力，两者相辅相成。
再者，“出口转内销”，救急之下内含长远发展之计。
短期看，鼓励“出口转内销”，是特殊时期破解外贸困境的必须。这有助于企业减负和增收，尽快把现有的产品卖出去，促进资金回笼，帮助企业渡过疫情危机。长期来看，则是我国打造内需为主、内外需相互促进格局的必然。疫情之下，推动外贸企业转内销，通过内外标准有效对接，打通国内国外两个市场两种资源，不但可以为外贸企业打开发展新空间，也将进一步加速扩大内需的进程。
不过，值得注意的是，出口转内销听上去似乎不难，外贸企业历经国际市场激烈竞争的考验，产品质量一般也都很过硬。但是，国内的市场早已不是缺少优质产品的时代，要实现转换往往也并不简单。
目前，外贸企业转内销也面临一些困难，如部分产品国内外标准不同、款式存在差异，缺乏国内市场营销经验、品牌国内认知度不高等问题。
部分产品国内外标准不同的问题上，比如就会出现：出口欧美的服装尺码与国内标准不同，款式和国内市场需求也有差异，转内销时需要做有针对性的调整或改造。部分出口产品转内销会涉及品牌商标问题，需要得到外方授权等。
对此，国家提出了多条非常具体的帮扶措施，包括促进“同线同标同质”发展，支持企业在同一生产线上按照相同标准、相同质量生产既能出口、又可内销的产品，扩大“三同”适用范围至一般消费品、工业品领域。这实际就是帮助企业降低成本和市场准入门槛，而降低转向内销市场的准入门槛，无疑是支持外贸企业出口转内销的关键。
除了商品需要符合标准外，还有一个非常重要的问题，就是外贸企业会较为缺乏国内市场营销经验。
这个很好理解，很多外贸企业的产品是订单式销售，主要根据出口市场需求生产的，专注加工环节，对于产品研发和渠道推广可能没有那么熟悉，在国内的品牌知名度也不高。当外贸企业决定将出口产品转内销，就需要选择符合国内市场需求的产品，进行品牌推广并找到合适的分销渠道，对于很多外贸企业来说，这些都是前所未有的挑战。
在这样的情况下，外贸企业的销售模式、营销模式便会发生非常大的转变。
在国内做生意，涉猎电商领域可谓必不可少。电商平台其实为外贸企业推介产品搭建了很好的平台。一方面可以向海外客商宣传自己的商品，另一方面还可以向国内客户推介自己的产品。许多外贸厂家也将目光投向了电商平台。
今年618期间，出口产品转内销更是成为各大电商平台上一大亮点。例如，天猫首次开设“春雷计划—外贸转内销”专场。6月1日当天，参与活动的外贸店铺数量同比增加34%，外贸转内销商家成交金额同比增长66%。更早前，淘宝特价版上线，则在两个月时间内迎来超30万家外贸工厂入驻。
《实施意见》也指出，将从多渠道支持转内销，搭建转内销平台。鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。在符合国内疫情防控要求的前提下，引导主要步行街组织开展出口产品转内销专题活动。鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展。
确实，在这两年直播电商、直播带货发展如日中天的情形下，这是一个非常好的营销方式。
今年的618除了展现了一如既往的惊人消费潜力外，也不负众望地展现了超强的直播带货的能力。如仅6月1日当天，淘宝直播引导成交支付金额就超过了51亿元；618开始2分钟，京东直播带货额已破亿。
艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番，达到9610亿元，接近万亿大关。
以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，大幅度提高买家和卖家整体的匹配效率，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。而这也将进一步为出口转内销提供非常大的源动力。
最后，对于外贸企业来说，出口转内销，国家、政府是支持必不可少，但能否转成转好，关键还取决于企业自身。出口转内销，不是简单的换个市场卖东西，这需要有符合国内消费偏好、能够叫得响的好产品。尤其出口产品种类少、数量大，在适应国内电商市场时，可能就需要品类多、批次数量少，这是需要企业适应的一大方面。
总的来说，疫情之下，出口转内销已成为今年稳住外贸基本盘的主要抓手。在全球外需疲软的背景下，充分利用国内市场的巨大消费潜力来帮助外贸企业渡过难关，是中国市场的独特优势，也是进一步激发国内消费需求的有效手段，而这对我国今年经济发展的重要性也不言而喻。希望外贸企业们能早日摸索到适合自己的内销道路，更希望早日战胜全球的疫情!这期就到这里，下期再见。
